analiza klientów

Tylko 18% polskich firm korzysta z rozwiązań big data. Reszta nie chce więcej zarabiać?

Polskie firmy są pozytywnie nastawione do nowych technologii, ale zazwyczaj na tym się kończy. Z rozwiązań big data w praktyce korzysta tylko 18% badanych przedsiębiorstw. Panuje przeświadczenie, że analiza danych jest domeną tylko dużych graczy na rynku. Nic bardziej mylnego! Każda firma, która umiejętnie gromadzi i wykorzystuje dane, może liczyć na wzrost dochodu.

analityk

Jak ocenić czy założenia przyjęte do kontraktu są prawidłowe

Firmy często spotykają się z problemem wprowadzania danych do konktraktów „na życzenie”, czyli takich, które w fazie projektowania warunków umowy zapewnią oczekiwany przez oceniającego rezultat. Ocena realności przyjętych założeń w dużej mierze zależy od znajomości rynku, na którym działa firma. Jednak można wprowadzić pewne mechanizmy kontrolne już w formularzu, które będą informowały o ryzykach. W tym artykule prezentujemy najważniejsze z nich. Omawiamy w jaki sposób zbadać czy planowana sprzedaż pokryje koszty stałe zawarte w umowie oraz jaki jest margines bezpieczeństwa, jeśli sprzedaż będzie maleć.

Analiza kosztów klienta

Analiza kosztów klienta – case study

Każde przedsiębiorstwo powinno mieć na względzie wielkość kosztów, które muszą być poniesione, aby pozyskać klientów i tym sposobem zapewnić odpowiednio wysokie przychody. Czy obawiasz się czasem, że koszty pozyskania nowych klientów, które ponosi Twoja firma, nie przyniosą oczekiwanych zysków w przyszłości? Jeśli tak się zdarza, to koniecznie przeczytaj to hasło. Poznasz dzięki niemu najważniejsze zasady związane z analizą rentowności klientów, którymi warto się kierować, o ile zależy Ci, aby Twoja firma odniosła sukces.

  • Co możesz zaliczyć do kosztów klienta?

  • Kiedy warto zastosować rachunek kosztów działań?

  • Jakie są 4 kroki do ustalenia rentowności klienta?

  • Na czym polega metoda wartości życiowej klienta?

  • Co zyskasz, wykorzystując metodę wartości życiowej klienta?

Analiza wyników sprzedaży

Analiza wyników sprzedaży

Czy kiedykolwiek się zastanawiałeś, że nawet jeśli Twoja firma pro­dukuje niezawodne i dobre produkty, to zła polityka sprzedaży może przyczynić się do dużych strat i zaprzepaszczenia szans na wykorzy­stanie potencjału, jaki jest związany z dobrym produktem? Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak poprawić politykę sprzedaży, jakie metody analizy warto tu zastosować, koniecznie przeczytaj to hasło. Znajdziesz w nim odpowiedź między innymi na następujące pytania:

  • Na jakie czynniki powinieneś zwrócić uwagę przy ocenie analizy sprzedaży, aby skutecznie polepszyć politykę sprzedaży?
  • Na czym polega analiza produktów, która umożliwia określenie struktury sprzedaży?
  • Jak obliczyć, czy opłacalna jest zmiana struktury sprzedaży?
  • Jak możesz wykorzystać analizę rentowności do ograniczenia kosztów działalności?
  • W jaki sposób zmienisz strukturę sprzedaży z wykorzystaniem analizy klientów?

Analiza wyników sprzedaży

Czy kiedykolwiek się zastanawiałeś, że nawet jeśli Twoja firma pro­dukuje niezawodne i dobre produkty, to zła polityka sprzedaży może przyczynić się do dużych strat i zaprzepaszczenia szans na wykorzy­stanie potencjału, jaki jest związany z dobrym produktem? Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak poprawić politykę sprzedaży, jakie metody analizy warto tu zastosować, koniecznie przeczytaj to hasło. Znajdziesz w nim odpowiedź między innymi na następujące pytania:

  • Na jakie czynniki powinieneś zwrócić uwagę przy ocenie analizy sprzedaży, aby skutecznie polepszyć politykę sprzedaży?
  • Na czym polega analiza produktów, która umożliwia określenie struktury sprzedaży?
  • Jak obliczyć, czy opłacalna jest zmiana struktury sprzedaży?
  • Jak możesz wykorzystać analizę rentowności do ograniczenia kosztów działalności?
  • W jaki sposób zmienisz strukturę sprzedaży z wykorzystaniem analizy klientów?

2017 © Wiedza i Praktyka