Firma, która zawiera nowe kontrakty, zazwyczaj spodziewa się pokaźnych zysków. Często jednak okazuje się, że należności jej przysługujące od kontrahentów nie są najwyższej jakości, tzn. nie ma pewności, czy zostaną zapłacone albo czy zostanie dochowany termin zapłaty. W takiej sytuacji firma może znaleźć się w poważnych tarapatach, tym bardziej jeśli planowane przychody uzależnione są od niewielu odbiorców. W takiej sytuacji należy zastosować odpowiednią technikę zabezpieczającą.