Reorganizacja procesu sprzedaży oraz optymalizacja rozwiązań informatycznych

Ten artykuł pomoże Ci zwrócić uwagę na sposób wprowadzenia zmian w procesie sprzedaży na poziomie strategicznym i operacyjnym. Dowiesz się między innymi:

• Jak dobrze prognozować i zwiększać sprzedaż?

• Kiedy rozpoczynać zmiany w procesie sprzedaży?

• Jak zbudować mapę procesu sprzedaży?

• Kto jest odpowiedzialny za sprzedaż, jakie możesz mieć problemy?

• Jak pracownicy Twojej organizacji rozumieją sprzedaż?

• Jak prognozować i mierzyć efektywność sprzedaży?

• Co to jest pipeline i jak go stworzyć?

• Czym są etapy sprzedaży i po co je weryfikować?

• Jak określać cele, role i zadania uczestników procesu sprzedaży?

• Jak automatyzować pracę, aby sprzedaż była łatwiejsza?

• Jak wybierać i dostosować narzędzia informatyczne wspierające sprzedaż?